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2020年8月13日
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近天猫店群出了违规扣48分清退的事,
搞得很多天猫店群商家人心惶惶,
也吓坏了很多还没入局的新手朋友,
想知道天猫店群现在到底还能不能做?
天猫店群还能做多久?
天猫的这一清退举动是否真的是在针对店群模式?
………
这些问题都成了店群朋友关心的问题,
那么今天邀请黄蓉老师分享了她的电商创业故事,
希望对店群玩家和新手思路有所收获和启发。
黄蓉老师
淘宝/京东 3C 卖家
操盘多家 TOP级
多年多平台电商经验、亿级卖家
2年跨境电商
2年京东、天猫
2018年到现在天猫无货源150多家
2020年新的征途开始
分享主题:
猫店店群后时代发展思路,如何稳定单店产出?
布朗熊事件, 那时候我们已经上100个,所有利润都上升阶段,团队标准化动作已经形成,正准备开启国庆休息。在这个特别的时刻,我们收到了一个48分的处罚单。怎么来的呢?
首先是这个粉色衣服的熊,次警告,没有,但是我们很重视,所有数据要求人工鉴图,全员加班到凌晨2点,刚刚忙完,第二天傻眼了,扣2分,4分,6分,12分,48分。
然后我们普及了这个布朗熊动画片。2分是这只熊扣的,4分是兔子扣的,12分是熊猫扣的,48分,是他的人类朋友扣的。于是我们才知道,布朗熊家族是很庞大的,违规防不胜防。
很快我们开始丰富公司内部的违规地图和违规库。数据库越来越庞大,就有了后面我们今年推出来的一个软件,小胖子违规库,抓取了行业天猫的违规记录,可以随时按类目、按严重违规还是一般违规来查记录。目前我们在内部小范围使用,对这个软件有兴趣的,到时候我会发群里,给大家体验一下。

我们回顾下天猫店群的几个重要时间。
个时间2019年6月4日,那店群行业发生了一件大事,上下架技术突然失效,这是整个行业的大事,吃过上下架红利的很多同行慌了,后来自我安慰觉得是618影响的,期待后面会恢复。
一直到双11前,一个拥有200个天猫的同行,2018年坐了1个亿的利润,那天他特别严肃的跟我说,上下架应该不会恢复了,店群做到头了,他开始大张旗鼓的卖店。他对上下架是很有感情的,所以7月份我跟他说有新技术的时候,他从内心很排斥不能接受,整个人特别悲壮。他不能接受的是成本突然变高了,风险变大了,大家知道现在有退款单,有一拖六,成本真的是越来越高,危险系数也越来越大,但是在6月4日之前,店群的成本是非常低的,软件设置上下架就可以实现单量、访客翻倍。老板们只要关心拍单能不能跟上进度就行。

怎么破局?
在我整个创业路上,我始终坚守几个东西。那时候都说天猫店群做不了多久,很多人友好劝我别做,但是我做了。
我做传统电商的时候能做到60%利润率,就因为我拿出了 留给我儿子的奶粉钱,全部囤货到了京东仓库,成为批入仓的商家,尝到了京东电商的红利。
19年店群我投入500万流动资金不够的时候,我卖掉了深圳的房子,周转了3个月后才杀出了一条血路。
去年有几个传统同行给作,他们始终摆脱不了违规这一关,想着又要违规少,又要利润高,又要风险低,直接告诉你,真的是不可能的,前面数据需要沉淀,就会承载风险。
其实在我们店群人的心中,不的违规都不算违规。第二,做得越好,违规越多,这个道理通俗易懂。你的数据很安全了,零违规了,基本也是接近零单了。

怎么破局? 我先讲道
顺势而为选赛道
每个公司集中沉淀到擅长的板块,不要想找个每个类目都去深挖,精力是不够的,做好几个擅长的板块,比如我们擅长的灯饰、玩具、户外,餐饮具百货类目。我在今年4月份做了一个很大的动作,砍掉了50%代运营,类目更加聚焦和集中。
在我们擅长的领域,我们已经开始单品的优化和自发货,实现更高的利润率,同时我们联合了几位朋友实现自我连接的保护,很多动作是看不到的,但是我们在做了。
而且我们很多的同行也在做了,有接触100多个服饰类目的、我们商翁社里徐总全公司50多个做车品类目、有40多个专业做食品类目的,都做得非常不错。
一定要建立了自己的行业壁垒和高地,建立好自己的安全领地后,就不怕小白同行进来攻打。再空出精力,寻找蓝海类目。
-/gbajhgb/-
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