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2020年8月5日
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近天猫店群出了违规扣48分清退的事,
搞得很多天猫店群商家人心惶惶,
也吓坏了很多还没入局的新手朋友,
想知道天猫店群现在到底还能不能做?
天猫店群还能做多久?
天猫的这一清退举动是否真的是在针对店群模式?
………
这些问题都成了店群朋友关心的问题,
那么今天邀请黄蓉老师分享了她的电商创业故事,
希望对店群玩家和新手思路有所收获和启发。
黄蓉老师
淘宝/京东 3C 卖家
操盘多家 TOP级
多年多平台电商经验、亿级卖家
2年跨境电商
2年京东、天猫
2018年到现在天猫无货源150多家
2020年新的征途开始
分享主题:
猫店店群后时代发展思路,如何稳定单店产出?
布朗熊事件, 那时候我们已经上100个,所有利润都上升阶段,团队标准化动作已经形成,正准备开启国庆休息。在这个特别的时刻,我们收到了一个48分的处罚单。怎么来的呢?
首先是这个粉色衣服的熊,次警告,没有,但是我们很重视,所有数据要求人工鉴图,全员加班到凌晨2点,刚刚忙完,第二天傻眼了,扣2分,4分,6分,12分,48分。
然后我们普及了这个布朗熊动画片。2分是这只熊扣的,4分是兔子扣的,12分是熊猫扣的,48分,是他的人类朋友扣的。于是我们才知道,布朗熊家族是很庞大的,违规防不胜防。
很快我们开始丰富公司内部的违规地图和违规库。数据库越来越庞大,就有了后面我们今年推出来的一个软件,小胖子违规库,抓取了行业天猫的违规记录,可以随时按类目、按严重违规还是一般违规来查记录。目前我们在内部小范围使用,对这个软件有兴趣的,到时候我会发群里,给大家体验一下。
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我从09年进入电商到今年,有11年了,我个人信条是只选赛道不选赛手,就是所谓的站在风口上,猪都能起飞的项目;善于趋势判断,发现蓝海和热点,09年-12年主营外贸,7个人的团队做到月利润50万以上,13年我切换到国内市场,带着小伙伴杀入京东平台,2年时间带着16人的团队,不不开车,我运营广告位从哪里都不知道,我们做到日均8000票,单品利润率60%以上,
那是一个美好的时代,遇到3C行业爆发的黄金时期,我们横扫了京东0的4个坑位;17年的时候我们扩大到30多个京东,形成了一套标准化的运营打法,一个新店从0做到100万月销,我们只需要3个月时间。
18年3月份开始切入店群行业,19年6月份开始天猫店群代运营,目前代运营150多家;爆款年代,我公司主打的是京东平台, 配件行业,客单价不高。行业类目月销在300-4万吧,我们比他们少一点; 这份成绩单相比很多天猫大咖,不算什么,但是对我自己还是很满意的。我们从0做到这个业绩,团队总共16人,没有任何牛逼大咖运营,很多核心岗位是从客服、仓库中培养出来的。重要的是我们从来不,不开车,不推广。所以我们保持了一个不错的利润。
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怎么破局?
任何行业,都有低门槛的时刻
这几个时间的重要时间告诉我们,今天的店群只是门槛变高了,他不是简单粗暴,就可以赚到大钱了。
我在成都有一个专业做精品店群的团队,专攻童鞋类目,从去年11月分开始实现每日1万利润而且特别稳定,今年几乎没有任何影响。连接数量不超过400个,零违规,单连接月销5000件,利润率60%。这个我跟商翁社几个朋友一起分享过。目前我们正在加大复制。
我深圳团队,经过去年十月痛击后,打造了自己的违规处理团队,基本中人为的违规,能做到80%处理掉。我好朋友有个专业做食品类目的团队,在期间,基本每天3万以上营业额,利润率40%以上。
总结:只有不断跟上变化,才能走得更长远。
所以店群一定是可以做的,我们店群同行真的应该自豪,他原本就是一个超越传统技术的运营模式,去年还有人看不起店群,而今年,说好不做店群的传统商家都在做了,因为今年没有跟上直播、抖音推广的传统电商更难做。
关于平台严打无货源店群模式?S单是所有平台都明令禁止的,之前也都是睁一只眼闭一只眼,但是退款单的影响到了平台收益,对于平台来说少收取了5%的扣点,之前互利共生的局面被打破,触动平台的根本,自然是要做出措施的,严打的是只会退款单,不会实际操作的天猫店群商家。
-/gbajhgb/-
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